Bij het woord ‘bladverwarming’ zou je op het verkeerde been gezet kunnen worden. Het heeft in dit geval niets te maken met bladeren van bomen of planten maar alles met het verwarmen van de rotatiebladen van windturbines. Bart Nijhuis, CEO van de succesvolle start-up Adios Technology met vestigingen in Hengelo en Soest, vertelt wat de voordelen zijn van elektrische bladverwarming, geeft een inkijkje in zijn bijzondere business en neemt een groot misverstand weg.
Wanneer en hoe begonnen in jouw vakgebied?
“Sinds 2012 ben ik werkzaam in wat we noemen ‘elektrische procesverwarming’. Ik ken het bedrijf Adios sinds 2016 toen het nog eigendom was van een vooraanstaand Duits ingenieursbureau. Ze hadden extreem veel ervaring op hun vakgebied, jarenlang onderzoek gedaan en diverse patenten op hun naam staan maar geen advies- en verkoopcapaciteit. In 2022 greep ik, samen met mijn compagnon, de kans met beide handen aan om het bedrijfsonderdeel Adios Technology in Nederland volledig over te nemen.”
“Adios staat voor anti and de-icing
operating system”
Vertel kort iets over je bedrijf
“Onze bedrijfsnaam Adios is een afkorting van ‘Anti and De-Icing Operating System’. We zijn gespecialiseerd in hoogwaardige systemen om de rotatiebladen van windmolens te verwarmen met behulp van elektriciteit waardoor de vorming van ijs op die bladen wordt voorkomen. Dit verhoogt de veiligheid rondom de windmolen omdat er geen grote brokken ijs meer van de bladen vallen daarnaast het verhoogt de efficiency van de windturbine. Enerzijds omdat ijsvrije rotatiebladen meer windenergie opwekken omdat er minder weerstand is, anderzijds omdat ijsvrije bladen schade aan de turbine en stilstand voorkomen. We monteren onze ‘de-icing’ systemen in windturbines die al geplaatst zijn maar ook in nieuwe windturbines die nog geplaatst moeten worden op land of op zee.”
“Goedbeschouwd zijn we nog een start-up in een explosief groeiende nichemarkt met vele concurrenten. Afgelopen jaren hebben we ons systeem onder meer toegepast in Noord-Amerika, Scandinavië, het Alpengebied, Turkije en Kazachstan. Over enige tijd verhuizen we met ons hoofdkantoor van Hengelo in Overijssel naar een wat ruimer eigen pand in Enschede. We hebben eveneens een kantoor in Soest.”
“onze markt is bijzonder kostengedreven en prijsgedreven”
Wat is het grootste misverstand over jouw diensten?
“Ha, ha wat een leuke vraag. Veel mensen denken ten onrechte dat het heel makkelijk geld verdienen is in de windmolenindustrie en dat onze business volledig draait op subsidies. De subsidies zijn inmiddels flink afgebouwd, er is heel veel concurrentie en de prijs per Megawatt-uur moet flink omlaag want onze markt is bijzonder kostengedreven. Uiteraard is het de uitdaging om daar met onze hoogwaardige oplossing op een juiste manier op in te springen. Samen met onder meer onze Chief Operating Officer Sebastiaan Weij zijn we daar dagelijks volop mee bezig.”
‘”Klanten kiezen voor ons wegens de minimale stilstand van de turbines”
Wat is jouw grootste zakelijke uitdaging/ambitie?
“Natuurlijk is het ons doel om onze technologie de komende jaren toe te passen bij zoveel mogelijk projecten in allerlei landen. De huidige markt is, zoals ik hiervoor al zei, heel prijsgedreven. Wij hanteren aantrekkelijke prijzen maar willen geen prijsstunter zijn. Opdrachtgevers kiezen voor ons wegens onze vooruitstrevende techniek die ervoor zorgt dat er een minimale stilstand van de turbine is, zowel bij de inbouw als bij onderhoudswerkzaamheden. Die laagdrempeligheid en voorsprong ten opzichte van concurrenten willen we de komende jaren fors uitbouwen.”
“ik wilde vroeger boer en schaatser worden,
net als evert van bentum”
Wat weet (bijna) niemand van je?
“Ik wilde vroeger boer en schaatser worden. Inderdaad, net als Elfstedentocht-winnaar Evert van Bentum. Het is anders gelopen maar ik heb wel de alternatieve Elfstedentocht op de Weissensee in Oostenrijk uitgereden. Wat ook niet iedereen weet is dat de grondlegger van onze huidige tak van sport, bladverwarming dus, gevestigd was in Almelo. Het toenmalige bedrijf Aipack was specialist in het elektrisch verwarmen van matrijzen en werd na enige jaren overgenomen door General Electric. ”
Wat is jouw grootste ergernis?
“Ik heb een hekel aan wat ik noem ‘ingestudeerd gedrag’. Daarmee bedoel ik als iemand niet zichzelf is maar een rol speelt, bijvoorbeeld de rol van een keiharde of soms zelfs onbeschofte inkoper. Dat is nergens voor nodig, wees gewoon jezelf.”
“één dag minister-president zijn lijkt me geweldig!”
Welk bekend persoon zou jij een dag willen zijn?
“Het lijkt me geweldig om 1 dag en dan ook echt alleen maar 1 dag de minister-president van Nederland te zijn. Ik ben heel benieuwd welke ontmoetingen en gesprekken je dan allemaal hebt.”
“Alles ging mis bij mijn allereerste zakelijke afspraak”
Wat is jouw grootste zakelijke blooper?
“Dat was een hele tijd geleden. Ik was net een maand in dienst bij mijn toenmalige werkgever en had samen met mijn leidinggevende een afspraak bij een nieuwe klant. Alles ging mis. Ik kwam een half uur te laat en had totaal niets voorbereid waardoor ik met mijn mond vol tanden stond. Gelukkig redde mijn leidinggevende de situatie en werd het alsnog een goed kennismakingsgesprek met de klant, maar uiteraard kreeg ik achteraf de wind van voren om het zo maar eens te zeggen.”
Is A.I. voor jou bedreigend of biedt het juist kansen?
“Net als Sebastiaan denk ik altijd in kansen en mogelijkheden en beschouw ik bedreigingen als uitdagingen. A.I. biedt zeker kansen voor Adios Technology. Momenteel zetten we het vooral nog in voor verschillende back-office werkzaamheden.”
Heb je een advies of (boeken)tip voor andere ondernemers?
“Ik ben niet echt een boekenwurm. Mijn tip: blijf jezelf, wees authentiek!”
Nadere informatie
Ga voor nadere informatie naar www.adiostechnolgy.com
Interesse in een eigen ZakenVerhaal?
Promoot jouw bedrijf, producten, diensten en jezelf op een unieke en impactrijke manier bij andere ondernemers in Nederland: Bestel jouw ZakenVerhaal hier
