ZakenBlogs

De 10 beste boeken over onderhandelen

Leestijd: < 1 minuut

Voor sommigen is het een leuk spel van geven en nemen en voor anderen een noodzakelijk kwaad.

Wil jij dat de deals die je sluit in jouw voordeel uitvallen? Of in elk geval niet in jouw nadeel? Zorg er dan voor dat je de kunst van het onderhandelen onder de knie krijgt.



Heb je een ZakenBericht? Geef het gratis door

Gratis e-book "25 schrijftips waardoor je online meer verkoopt"

gratis e-book gratis e-book

Abonneer je op onze ZakenMail met inspirerende ondernemersverhalen, openhartige zakelijke bloopers, korte boekentips/recensies, ZakenBlogs en veel meer.

Ontvang nu tijdelijk ons nieuwste e-book (12 pag.) met praktische tips/adviezen voor o.a.:

  • Opbouw van je teksten.
  • Overtuigende schrijfstijl.
  • Content creatie/middelen-inzet.
Ontvang het e-book

1. Never Split the Difference

Never Split the Difference

A field-tested, game-changing approach to high-stakes negotiations-whether in the boardroom or at home. Never Split the Difference is a riveting, indispensable handbook of negotiation principles culled and perfected from Chris Voss's remarkable career as a hostage negotiator and later as an award-winning teacher in the world's most prestigious business schools. From policing the rough streets of Kansas City, Missouri, to becoming the FBI's lead international kidnapping negotiator to teaching negotiation at leading universities, Voss has tested these techniques across the full spectrum of human endeavor and proved their effectiveness.

€ 9,99

Bekijk op Bol.com

2. Never Split the Difference

Never Split the Difference

The HUGE International bestseller A former FBI hostage negotiator offers a new, field-tested approach to negotiating - effective in any situation. Riveting Adam Grant Stupendous the Week Brilliant Guardian ____________________________ After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists. Never Split the Difference takes you inside his world of high-stakes negotiations, revealing the nine key principles that helped Voss and his colleagues succeed when it mattered the most - when peoples lives were at stake.

€ 8,49

Bekijk op Bol.com

3. Excellent onderhandelen

Excellent onderhandelen

Excellent onderhandelen' (in het Engels 'Getting to Yes') van Roger Fisher is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z'n dienst. Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is.

€ 23,99

Bekijk op Bol.com

4. IJs verkopen aan Eskimo's

IJs verkopen aan Eskimo's

Pacelle van Goethem is Nederlands bekendste overtuigingsdeskundige. Word net zo succesvol als zij met behulp van de adviezen uit deze jarenlange bestseller. Hét Nederlandse standaardwerk over overtuigen! In 'IJs verkopen aan eskimo's' biedt Pacelle van Goethem een revolutionair model, inzicht in de psychologie van overtuigen, gebaseerd op hersenonderzoek en haar voortdurende onderzoek naar de best practices. Wat geeft persoonlijke overtuigingskracht? Wat maakt ideeën overtuigend? Overtuigen lijkt pure magie, maar wordt in dit boek feilloos ontrafeld tot één geheim.

€ 23,99

Bekijk op Bol.com

5. Getting to Yes

Getting to Yes

The worlds Bestselling guide to negotiation. Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time it has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including such easy-to-remember principles as:Dont bargain over positionsSeparate the people from the problem andInsist on objective criteriaGetting to Yes simplifies the whole negotiation process, offering an effective framework that will guide you to success. Onderstaande tekst is vertaald vanuit de originele taalDe bestverkochte gids voor onderhandelen ter wereld.

€ 8,59

Bekijk op Bol.com

6. Pre-Suasion : A Revolutionary Way to Influence and Persuade

Pre-Suasion : A Revolutionary Way to Influence and Persuade

When it comes to persuasion, success can begin before you say a word. 'An instant classic.' Forbes 'Utterly fascinating.' Adam Grant, author of Originals and Give and Take 'Shockingly insightful.' Chip Heath, co-author of Switch and Made to Stick NEW YORK TIMES BESTSELLER In his global bestseller Influence, Professor Robert Cialdini transformed the way we think about the craft of persuasion. Now he offers revelatory new insights into the art of winning people over: it isn't just what we say or how we say it that counts, but also what goes on in the moments before we speak.

€ 8,89

Bekijk op Bol.com

7. Sales vanuit je hart

Sales vanuit je hart

Veelgevraagd spreker en salestrainer Richard van Kray laat zien hoe je als verkoper vanuit vertrouwen kunt werken en daarmee trouw aan jezelf en succesvol bent. Richard van Kray geeft je in 'Sales vanuit je hart' het kader en de tools om echt van betekenis te zijn voor je klant, zonder dat je jezelf hoeft te vergeten. Klantgericht adviseren, de klant centraal stellen of je proces inrichten als een customer journey: het zijn allemaal manieren om je klant het gevoel te geven dat het om hem draait. Maar vaak raak je daardoor het contact met je eigen ambities kwijt, of zijn het holle frasen die verhullen dat je gaat voor je eigen gewin.

€ 20,00

Bekijk op Bol.com

8. Macht aan de aardige mens

Macht aan de aardige mens

In ‘Macht aan de aardige mens’ van Pacelle van Goethem ontdek je de stijlen van overtuigen en de geheimen van onweerstaanbare mensen. Overtuigingskracht lijkt iets waarmee je geboren moet zijn; iets voor Gandhi en de Obama’s. Maar overtuigen volgt zijn eigen logica, en charisma heeft best practices. Pacelle van Goethem beschreef in haar bestseller ‘IJs verkopen aan eskimo’s’ hoe overtuigen werkt. ‘Macht aan de aardige mens’ bevat het deel daaruit over overtuigingskracht. Er zijn geweldige ideeën die nooit gehoord worden.

€ 12,99

Bekijk op Bol.com

9. Getting to Yes : Negotiating Agreement Without Giving in

Getting to Yes : Negotiating Agreement Without Giving in

The key text on problem-solving negotiation-updated and revised Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution. Getting to Yes offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight- forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting taken.

€ 14,99

Bekijk op Bol.com

10. Crucial Conversations

Crucial Conversations

The New York Times and Washington Post bestseller that changed the way millions communicate [Crucial Conversations] draws our attention to those defining moments that literally shape our lives, our relationships, and our world. . . . This book deserves to take its place as one of the key thought leadership contributions of our time. -from the Foreword by Stephen R. Covey, author of the 7 Habits of Highly Effective People the quality of your life comes out of the quality of your dialogues and conversations.

€ 15,69

Bekijk op Bol.com

Lees ook:

De 5 beste social media marketing boeken

Raymond Veldkamp

Boek review: Online invloed

Jeroen van Netten

De 5 woorden die tot meer verkoop leiden

Raymond Veldkamp